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    互联网公司赚钱的3大类主要模式

    媒体

    互联网的媒体公司大都是通过提供免费内容吸引读者,再对自己的读者群投放隐性或者显性的广告获益。另外,如果了解自己的读者群,也可以通过像读者群提供服务,或者销售更加优质的付费内容。媒体类的创业公司的基本特点是创业成本较低,但是如果想要达到一定规模,也是相当不容易的。本文种提到的媒体类是一个很大的概念,其中包含多种模式:搜索、游戏、社交网络、新媒体、音视频服务等等,这些具体模式将在下一篇文章中分析。

    (笔者认为,媒体的广告可分为隐性和显性之分。显性的广告很容易见到,比如挂在某个网站的Google Adsense或者百度推广,这种广告的缺点是不精准,赚钱效率也低。而一般的隐性广告都会更精准并且收益率也会很高,主要形式有软文和精准营销。软文,就是收了钱说好话,这点尤其受到读者的反感,但我们保证,软文在TechCrunch中文站永远不会出现。而精准营销的例子也很多,比如某个Android机友论坛组织Android手机团购,这种方式给读者会带来实实在在的好处,比较容易收到读者的欢迎。)

    付费服务

    所谓付费服务,就是吸引尽可能多的潜在客户,让他们向你购买付费服务。如果这些付费服务是订阅式的,那就更好了,这能确保你的资金流不断。这种模式下的公司大都采用Freemium 模式(免费+付费),主要通过免费服务吸引尽可能多的客户,培养用户的使用习惯,待用户成为高级用户后,在向用户收费。这种模式目前非常流行于互联网产业,我们熟知的 Gmail、Evernote 都是这样的公司。

    另外,我还想将支付产品和财务产品也放在这个大模式下。因为包括 Paypal 等在内的支付产品,是通过从支付金额中收取手续费,这点跟订阅式的服务很相似。这类公司一般需要很强的金融背景,并且起步成本较高。

    销售实物

    所谓的销售实物,就是指有自己的仓库,通过UPS等快递服务将这些产品递送给购买者。这种商业模式是传统商业和互联网结合的产物。这样的互联网公司是从每一笔实实在在的订单中得到盈利,但是需要花大量的成本在仓库管理、物流管理上,受制于物理世界,这样的公司大规模发展更难。

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